教育即生活

關於部落格
  • 33

    累積人氣

  • 0

    今日人氣

    0

    訂閱人氣

不會扭轉對方的觀點

杜爾奈躺在床上,反復考問自己,終于獲得了答案:這種困境的造成,

    完全在于缺乏推銷技巧,不會扭轉對方的觀點。病好后,杜爾奈買了一個大

    穿衣鏡,掛在自己徵信的小書房里。

    他每天對著鏡子訓練自己的表情,用錄音機來糾正自徵信己語調的生硬。苦

    練半年后,他讓妻子扮作最刁的顧客,提出各種難題,杜爾奈均能應付自如。

    練得差不多了,他第一次拜訪的是一個中型電線制造廠的老板克勞福

    特。開始,克勞福特很冷淡,因為他并不認識杜爾奈。而杜爾奈根據事先了

    徵信

    解到的情況,盛贊克勞福特的釣魚技巧,并提到他釣魚獲獎的榮譽。兩人越

    說越投機,還相約去海上釣魚。第一次見面就清除了障礙,完成了每年 3000

    美元的交易,數目雖不多,卻使杜爾奈體會到事前準備工作的重要。從此,

    他在推銷過程中,幾乎再沒有失敗過。苦難像是濁水,能澆灌出美麗的花朵,

    結出豐盛的徵信果實。這正是白手企業的寫照。

    然而,正當杜爾奈的推銷事業穩步上升之時,制造電線號牌廠家的老板

    蓋爾佛卻嫌他拿的傭金太多,要把銷售業務收回,想把杜爾奈納入公司編制,

    支付固定薪徵信金,并以斷絕財路的手段逼他就范。當談判破裂后,杜爾奈對蓋

    爾佛的行徑十分憤怒,決心在制造電線號牌這一行中與他一決高低。

    他在長島效區找到了一家小得可憐的號牌制造廠。經過詳細的觀察了

    解徵信,杜爾奈決定買下這個工廠,價錢以八折優待,其中半數可以分期付款。

    在接辦工廠的初期,杜爾奈幾乎寸步不離廠房,四部機器中只要有一部停車,

    生意就要虧本。這時,他才深深感到電線號牌生意之難作。人工貴,同業競

    爭激烈,更嚴重的是,大廠都采取自動化生產,小廠無法與之競爭。半年下

    來,工廠雖沒虧本,但加上借款的利息,帳面上已出現了赤字。

    嚴峻的事實擺在面前:換自動化設備根本換不起;賣掉工廠又沒人要;

    拖吧,愈陷愈深。杜爾奈絕望地哭起來。

相簿設定
標籤設定
相簿狀態